Эффективное влияние и убеждение

Способность влиять на других и побуждать их к действию — одна из ключевых компетенций в любой сфере бизнеса, будь то внешние или внутренние переговоры, работа в продажах, убедительные презентации, продвижение новых идей, получение поддержки по запросу или формирование вовлечённости в инициативы.

Наша коммуникация и поведение неизбежно оказывают влияние — даже тогда, когда мы не стремимся к этому осознанно. Именно поэтому важно научиться управлять этим влиянием. Возникает закономерный вопрос: как воздействовать на других честно и эффективно, достигая своих целей в формате win-win, без манипуляций?

В рамках курса участники учатся делать свои презентации и аргументы в переговорах более убедительными и эмоционально вовлекающими, чтобы формировать готовность партнёров к сотрудничеству и получать их поддержку. Программа также помогает осознать факторы, которые существенно влияют на наше восприятие и принятие решений, зачастую на неосознаваемом уровне.

Основной фокус курса — ключевые принципы влияния и убедительной презентации. В то же время участники глубже понимают роль самооценки и чувства собственной ценности, учатся создавать благоприятную атмосферу для диалога и убеждать партнёров таким образом, чтобы учитывать их ключевые потребности.

Цели курса:

• оказывать влияние и формировать нужный эффект через свою коммуникацию
• создавать и эффективно проводить убедительные презентации
• убеждать других в обсуждениях и переговорах
• распознавать техники влияния, осознанно использовать их и управлять ими
• различать влияние и манипуляцию и корректно с ними работать

Темы:

• три ключевых столпа эффективного убеждения по Аристотелю
• как «продать» идею с помощью грамотно структурированной презентации
• понятие самоценности и её влияние на атмосферу взаимодействия
• как получать поддержку и согласие при наличии противоречивых интересов
• изучение и практическое применение шести принципов влияния Чалдини
• как распознавать манипуляцию и корректно с ней работать