Переговоры — построение стратегии

Цель тренинга — привлечь внимание участников к ключевой роли подготовки и осознанного стратегического мышления в переговорах.

В ходе программы участники изучают принципы и инструменты осознанного планирования переговоров на основе Модели переговорных компетенций DEVELOR, а также работают со специальным инструментом визуализации — Negotiation Planner. Они получают практический опыт понимания того, как качественная подготовка влияет на успешность переговоров, и отрабатывают эти навыки на сложных кейсах и ситуационных упражнениях.

Особое внимание уделяется работе с факторами, которые существуют в любых переговорах, но часто остаются незамеченными или недостаточно управляемыми — качественными измерениями, или, иначе говоря, «валютами» переговоров.

И наконец, участники знакомятся с основами стратегического мышления и учатся тонкой настройке переговорной стратегии с учётом как явных, так и скрытых предпосылок и знаний, разделяемых с партнёром по переговорам.

Цели курса:

• осознанно применять переговорные концепции при подготовке и планировании переговоров
• использовать Negotiation Planner — инструмент визуализации для успешных переговоров
• понимать и применять стратегическое мышление в переговорах
• разрабатывать собственную переговорную стратегию
• быть на 100% готовыми к следующим реальным переговорам

Темы курса

• определение переговоров
• ключевые переговорные концепции (измерения, метрики, зона принятия, зона соглашения, конвертируемость)
• правила ведения переговоров
• Negotiation Planner — уникальный инструмент для визуализации переговорных концепций
• качественные и количественные измерения
• концепция «валют» (типы валют, оценка валют, курсы обмена, сложности обмена)
• концепции BATNA и WATNA
• позиция vs интерес
• построение переговорной стратегии (принципы, методология, стратегическое мышление, общее и скрытое знание)