Insights Discovery - Эффективность продаж

Может показаться, что продавать умеет каждый. Будь то в роли клиента или в роли продавца, мы хорошо понимаем, в чём заключается работа специалиста по продажам. Но действительно ли мы знаем, что делает продавца по-настоящему успешным и эффективным? Этот курс показывает, как повышать результаты продаж за счёт развития отношения, навыков и моделей поведения, опираясь на цветовые энергии Insights.

В ходе обучения, помимо ключевых теоретических основ, участники разрабатывают кейсы для двух своих клиентов с использованием Клиентской матрицы DEVELOR, а также формируют стратегии, которые могут быть внедрены сразу после завершения курса.

В рамках программы мы подробно рассматриваем процесс продаж на основе модели продаж DEVELOR и исследуем, как повысить эффективность, опираясь на собственные сильные стороны и расширенное использование цветовых энергий Insights. Также участники изучают модели поведения и стратегии, необходимые для успеха в продажах, через призму индивидуальных предпочтений продавцов.

Отдельное внимание уделяется применению ключевых принципов Insights Discovery в контексте продаж: участники учатся распознавать доминирующие цветовые энергии клиентов, адаптировать свой стиль взаимодействия и оказывать влияние на разных этапах продаж. Закрепление навыков происходит через специально разработанные практические упражнения.

Личный профиль Insights Discovery и раздел «Эффективные продажи» являются неотъемлемой частью программы и позволяют участникам глубже понять свой предпочтительный стиль продаж и то, как он проявляется на каждом этапе продажного процесса.

Цели курса:

Повышайте эффективность продаж, используя все четыре цветовые энергии в зависимости от стиля и потребностей клиента, а также конкретной ситуации продаж.

Темы курса

• обзор системы Insights и цветовых энергий
• характеристики и проявления четырёх цветовых энергий в продажах
• постановка целей продаж
• понимание клиента
• распознавание цветовых энергий в действиях клиента
• обзор стилей продаж в соответствии с этапами продаж с анализом личной практики
• эффективная коммуникация и стратегии продаж для клиентов с разными цветовыми предпочтениями
• разработка эффективных коммерческих предложений с учётом цветовых энергий
• влияние на вовлечённость и сопротивление покупке с учётом предпочтений
• план действий